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公牛3000店、顾家天禧派2000店 丽维家、索菲亚等加速开店,又一波营销攻势拉开

近年来,多家公司持续发布门店扩张计划与目标,力图在更广阔的市场里,开设更多网点,以销售网络的扩大与竞争力提升,促成整体业务的向上突破。

据观察,近一月里,至少有公牛集团、顾家家居天禧派、丽维家+福人旗下的醇香空间生活馆、索菲亚等品牌,公开了新一轮开店部署。

放到当前充满变数的环境下,尤其是线下业务运营难度变得更大的环境下,企业热衷于扩大线下销售网点,似乎显得有点逆势而行。

事实又并非如此,线下门店的扩张具备明显的价值:

一方面,品牌方的线下网点扩张,普遍是依赖经销商渠道,持续招募适配的优秀经销商,一起开发市场。在这种合作关系中,品牌方主要是赋能,经销商负责本地投入与经营,后者的压力相对更大一些。做好了,则是共赢的局面。

另一方面,虽然当前线下业务越来越不好做,可能20%、30%的商家都觉得艰难,但不容忽略的是,大家居建装零售业务还得依靠线下销售网络,还得靠经销商贡献八成甚至九成以上的收入。

即使线上流量已进入大开发阶段,绝大多数企业也不可能绕开线下店,线上线下营销闭环成为热门选择,线下成为不可缺少的流量承载与转化场域。

接下来,我们看看上述企业的线下开店部署计划与目标。

12月底的时候,公牛集团2024旗舰店战略发布会于浙江慈溪举办,官宣旗舰店建设计划,旨在打造更便利、多品类的一站式场景购物体验,并为渠道商全面赋能,进一步巩固和提高公牛集团在民用电工行业的优势地位。

据公开资料,2024年,公牛集团将投资超3亿元大力开展旗舰店升级建设,目标是新开3000家旗舰店。

该计划并非刚启动,而是已孵化了一定的成果,截至2023年12月25日,公牛集团落地约60家旗舰店。升级后的旗舰店门店业绩明显增长,较此前提升36%。

根据计划,4.0旗舰店将融合线上线下全渠道,保证线上线下“五同”,即同产品、同价格、同质量、同活动、同服务,并展开大型品牌传播战投,利用好整个天猫的巨大访客流量,以及在抖音、小红书、美团等平台上实施流量运营,为线下旗舰店引流,达成更多的成交机会。

大面积布局旗舰店,跟公牛集团近年的品类扩张与店态升级密切相关。

一方面,公牛集团的品类不断丰富,已从插座、墙壁开关延伸到照明、浴霸等品类,围绕全屋安全用电解决方案完成生态布局。

品类的丰富,为旗舰店提供了有力的产品支持。

另一方面,门店也在不断升级,从1.0阶段的专卖区、2.0阶段的店中店,到3.0阶段的专卖店形态,再到现在超百平的旗舰店,集成展示墙壁开关、爱眼照明、智控无主灯、生活电器、轨道插、台灯、智能门锁七大品类,并配有灯饰展示套间和无主灯体验套间,通过智能开关联动,增强消费者多品类使用场景体验。

定制家居企业的开店势头,始终维持在相当迅猛的水平,多家品牌都在招募经销商,扩大销售网点。

这一点,从2023年多场家居展会亦能看出。

据大材研究的梳理,从中国家博会(广州)到中国建博会(广州)、中国建博会(上海),从广州定制家居展到深圳家具展,大量定制类品牌展商密集出现,一大目标就是深度吸引到场观展的经销商。

在1月5日发布的投资者关系活动记录里,索菲亚提到,2024年会加快门店开店速度,通过多品牌、全渠道快速开店,布局空白市场,门店拓展也将会成为公司2024年发展的重要渠道之一。

具体到旗下各个品牌,开店重点又各有计划,其中,索菲亚品牌主要是进行终端市场的加密补充,米兰纳、司米、华鹤以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。

尤其是米兰纳品牌,索菲亚公司认为,该品牌目前招商、建店还有很大的市场空间,2024年继续保持快速开店的模式,加快覆盖下沉市场。

司米品牌自2022年开始进行经销商体系的调整,截至目前已基本调整完毕。2024年会进行终端门店布局,紧抓设计师渠道和装企渠道的建设。

华鹤品牌2024年会加快终端的招商、建店进度,同时也希望拓展设计师渠道和装企渠道。

此外,一些龙头企业孵化的新品牌,正处于扩张阶段,力图借助销售网络的助推,加速业务新一轮增长。

前段时间,大材研究曾走访丽维家,了解该公司旗下醇香空间生活馆的情况。

这是丽维家联合福人集团打造的板材+定制融合店态,销售福人旗下板材产品,并提供全屋定制服务;依托沃尔法防伪系统提供正品保障,并实现轻资产投入、经销商赋能体系升级、属地化工厂合作等模式集成。

醇香空间生活馆在昆明开出首店,受益于成熟业务的推动,该店已取得比较理想的业绩,每月产出高达80万到100万左右。

据了解,西南地区将是醇香空间生活馆的首批重点区域,后续还将辐射全国。目前,成都、重庆等城市已筹备开馆,另有一些区域已签约经销商。

同时,醇香空间生活馆正在招募符合条件的经销商,力争未来扩大到1000多家门店。

对于销售网络建设,丽维家提出了清晰的规划,地级城市预计安排两家经销商,划定区域经营,既要保障经销商的利益,又要最大程度激发经销商的竞争热情。

对经销商的经营品类要求则比较灵活,可以做定制,也可以只做板材,或者同时经营板材+定制。

值得注意的是,醇香空间生活馆非常重视经销商的设计实力,要考察是否具备品质设计的能力,或者了解经销商是否重视设计。

来自77度的文章提到,天禧派家具连锁超市战略发布会上,2111战略启动,意思是到2026年底,天禧派家具连锁超市实现2000家门店,构建1个成熟的新零售系统、搭建1个强大的供应链平台,成为中国家具连锁超市的第1品牌

此前3年里,天禧派在全国铺设600家门店,聚焦县城、地级市等区域,为刚需人群及区县镇级购买杂牌散货的消费升级人群,提供明码实价、线上线下一体化的一站式家具服务。

据了解,天禧派是顾家家居旗下轻时尚品牌,突出“好家具真不贵”的优势,力图打掉价格泡沫,并提供客餐厅、卧室、床垫、单椅、按摩椅、晾衣机等全屋家居产品。

福庆板材也正着手扩大网点,前段时间召开了前店后厂利润倍增创富峰会,多位意向合作者签订意向书。

据公开资料,一些做得比较好的经销商到场分享,例如沭阳标杆经销商、睢宁标杆经销商、商丘标杆经销商等。

这是福庆板材的一种新模式,从板材切入全屋定制,推出前店后厂模式,主打省钱、省时、省心等优势,提出花刨花板的钱享实木品质,交货周期缩短一半;实木、环保,用得放心。

据此前的介绍,这种前店后厂的模式是,由福庆整合供应链资源、提供原材料,并输出品牌经营系统支持,再由经销商自建加工中心,基于本地市场的需求生产适销产品,做到个性化定制服务。

其中,由福庆提供实木生态板,再由经销商进行适销产品的生产组装。如此,还能通过定制服务提高板材经营商的利润空间。

最近的经销商会议上,福庆集团总经理陈长华解读了福庆板材前店后厂战略及核心竞争力,包括好模式、好品牌、好产品、好帮扶、好政策、好获客、好传承等。

其用意,既要助力大商落实“前店后厂”,将经销商的利益发挥到最大,又要扩大该模式的销售网络。

一些知名的龙头建材企业,已完成了庞大的销售网络建设,但他们并没有止步,而是锁定下沉市场、网点加密、海外市场等方向,继续扩大实体店覆盖面

12月底的时候,惠达卫浴2024全国经销商大会暨品牌形象焕新发布会举行。

在这场发布会上,惠达卫浴董事长王彦庆强调了“整体化、智慧化、生态化、数字化”的战略,必须坚定不移地实施快速增长战略。依托千商万店计划、千县万镇计划和新零售计划,为消费者和经销商提供服务与赋能。

这个千商万店、千县万镇的计划,做法主要是继续完善国内的销售体系,扩大下沉市场的布局。

据报告,2023上半年末,惠达卫浴在境内的专卖店已有1934家,其中,一二线城市455家,三四五线达1479家。

海外市场上,惠达已拥有马来西亚子公司及143个经销商经营的品牌专卖店、专卖区、展厅等销售网点,扩张动作一直在稳步展开。

上述开店动作并非个案,而是反映了整个家居产业的经营走向

经销商的招募、换商选商育商,依然是品牌们未来的核心工作。线下销售网络的扩大与网点加密,实体店的革新升级,将是所有零售品牌与经销商的经营常态。

此前,大材研究就有分析提到,结合上市公司的财报可见,不少大型企业每年更换经销商少则数十家,多则数百家,门店总量保持增长趋势,为整个业务提供了有力的支撑。

当然,总量增长的背后,也是残酷的竞争与洗牌。

是否带资入场,又该如何接招、打开市场局面,厂家需要提供更有效的赋能,经销商也需权衡能力,量力而行,全力以赴。

文章来源:大材研究

图片来源:索菲亚

(来源:搜狐焦点)

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