致力平台长期健康可持续发展,斗鱼业务模式转型收效显著

       

致力平台长期健康可持续发展,斗鱼业务模式转型收效显著

        近日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了2023年第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示,斗鱼2023年第四季度总营收12.96亿元,直播收入10.21亿元,广告及其他收入2.75亿元,同比大幅提升226.5%;本季度移动端平均MAU为5170万,环比保持稳定,季度付费用户为370万。2023年全年总营收55.3亿元,调整后净利润为1.54亿元,成功实现净利层面扭亏为盈。

  2023年,游戏直播平台纷纷受到短视频跨界冲击,而斗鱼坚持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的核心战略,致力于平台长期健康可持续发展,主动收缩部分低效业务和投入,优化成本结构的平台举措成效初显,平台盈利效能有效提升。

  优质内容投入+创新模式探索,平台运营效率持续提升

  从财务数据来看,斗鱼成功地实现了整体扭亏为盈,这主要得益于公司对运营效率的有效优化。报告期内,斗鱼通过优质内容投入和创新模式的不断探索,使得平台运营效率和创新能力得到明显提升。

  面对发展环境的改变,斗鱼简化公司组织架构,将内容生态事业部重组为主播、赛事、厂商三大事业部。围绕平台主播,斗鱼继续推出主播定制赛事、跨分区运营活动,助力主播获得综艺节目、时尚杂志等多渠道曝光机会;围绕热门官方电竞赛事,斗鱼打造了集衍生解说、数据可视化、互动评价、线下观赛为一体的电竞内容生态;围绕厂商合作,斗鱼整合平台资源、创新营销方式,深度发力新游宣发及后续商业化运营。

  四季度,斗鱼优选热门电竞赛事,转播了超过30场官方大型赛事,自制赛事超60场,“金字塔”状赛事布局满足多层级观赛需求,并配套多档专业主播及职业选手参与的衍生类解说和评论节目,提升观赛趣味性和氛围感。可见斗鱼电竞资源护城河优势依然明显。

  凭借用户私域精细化运营能力,斗鱼还成功探索了游戏+电商新模式。联合游戏厂商、淘宝创新开启的“游戏嗨购节”活动,头部主播带货多款热门游戏产品,收获超1200万观看人数、近千万元销售额,成功登顶淘宝直播实时榜单。这一模式精准触达受众,充分体现了斗鱼在垂直赛道的影响力。

  多年来斗鱼积累的诸多主播优势,不仅体现在游戏主播体量、声量领先行业,更体现在专业主播阵容、以及平台与主播的紧密度。斗鱼签约战队覆盖各大电竞项目,且不乏冠军强队。斗鱼还打造了王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事Gemini幸运杯,以YYF为首的斗鱼刀可梦邀请赛,相关的综艺内容更助力主播影响力提升,强化平台用户粘性。

  斗鱼游戏直播覆盖范围广、品类全,无论是主流的大众游戏,还是稍微小众的产品,都能在斗鱼找到相应的直播内容与规模社群。新游上线,斗鱼的开播数和开播时长往往领先行业。例如,第四季度重点新游《元梦之星》,斗鱼开启百万奖金开播激励及元梦开星季主播试玩,充分调动跨分区主播影响力及用户活跃度,公测期游戏开播人数、开播时长行业领先,产品及社区热度持续走高。

  去年《逆水寒手游》公测期,斗鱼携手厂商,成功实践出一套充分利用平台资源、以KOL+PGC内容为核心、更看重转化率的新运营打法。头部主播团开启“瓜分百万红包”游戏推广,形成覆盖直播间、鱼吧、站外社媒等多渠道推广矩阵,分区同时配套直播、视频、攻略一站式内容服务,短时间内高效推动新游上线声量。这种长线的游戏内容生态建设,有效增加了用户回流、降低流失率。

  斗鱼相关负责人提到,“以主播为主,为主播赋能,强化主播能力,并配备上下游销售和渠道能力,真正帮助主播实现价值。去年四季度斗鱼已经做了一些尝试,成效非常显著。我们能够给主播提供明确的成长路径。”

  持续加码生态建设,创新模式帮助主播增收实现平台增效

  财报中提到,斗鱼将采取多项灵活举措,包括改善收入结构、调整获客策略、加强合规建设等,致力于实现平台的长期增长和可持续性发展。今年,斗鱼重点会优化主播的薪酬结构及日常结算,创造更好的商业收入生态,帮助主播和游戏厂商获得更多收入。同时,内容创新保持活力,持续打造主播IP,放大主播形象及影响力,丰富直播内容,增强和主播沟通、服务好主播私域用户。这一举措,对稳定优质主播群体并吸引萌新主播,都是一颗“定心丸”。

  据悉,斗鱼将通过创新业务和模式,为主播拓展新的收入来源,目前平台创新业务持续高速增长,主播也是主要受益者;与此同时,斗鱼将通过技术与服务,不断持续提升运营与转化效率,提高主播的收入水平;此外,斗鱼通过新的更合理的分配机制,减轻平台压力,同时增强优质主播积极性。斗鱼计划引入基于游戏的CPS(成本每销售)以及游戏推广的CPT(成本每点击)、CPA(成本每行动)等商业模式,以提供主播更多元的收入来源。

  在实现整体扭亏和业务加速转型的同时,斗鱼也全面重构了其合规治理体系。在主播方面,斗鱼还在全力打造平台与主播之间的利益共同体,以确保主播的长期忠诚度。为确保平台内容的安全与合规,斗鱼还实施了一系列监管与执行措施,包括全面的监控机制以及严格的质量控制等,并开通鱼塘教室,对主播进行管理和规范。

  面对市场风云变化,斗鱼的迅速反应和“雷霆手段”,为企业赢得更广阔的生存空间,迅速扭转了不利局面。未来,斗鱼将持续促进多元化平台生态健康发展,为游戏直播领域树立良好的榜样。

(来源:中关村)
(来源:中关村)

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