618智能门锁价格逆袭预警:传统电商均价或突破1200元 | 热文洞察

2024年618年中大促帷幕已拉开,与以往不同,今年618预售机制退出舞台,大促期间现货销售的新纪元开启,如京东、天猫等电商平台直接进入售卖环节。这一变化不仅标志着电商促销策略的重大转变,也表明消费者将迎来更加直接、快捷的购物体验。在此背景下,智能门锁行业蓄势待发,品牌也将更专注于提供即时优惠与现货供应。

大促不仅关注到品牌的销量竞争,也是展示品牌形象的机会。品牌将通过大促这一窗口期,积极推广中、高端产品,进一步强化智能门锁在市场中的高端定位,提升品牌价值和知名度。而且中、高端智能门锁产品通常拥有更大的利润空间,即使提供一定折扣仍能保证合理的利润率,促销力度也更具优势。因此,在618等大促期间,品牌更倾向于推动中、高端产品降价促销,以实现销量与利润的双赢,同时带动618等大促阶段智能门锁线上市场的均价提升。 戳→奥维数据罗盘

奥维云网(AVC)线上监测数据显示,中国家用智能门锁市场传统电商渠道包含了618与双11大促节点的5月、6月、10月、11月的均价明显高于日常销售阶段,其中,2023年5-6月传统电商均价为1298元,环比2023年4月增长18%。基于此,奥维云网(AVC)预计,2024年618年中大促,得益于智能门锁行业中高端品牌的强劲推动,传统电商618促销均价或超过1200元,而且中、高端产品的市场占比提升,也将优化市场价格结构。尽管线上市场总体趋向价格下调,但大促期间智能门锁行业仍将展现出了与众不同的市场动态。

2023-2024年线上智能门锁传统电商均价(元)走势


数据来源:奥维云网(AVC)线上监测数据

中、高端产品往往集成了多样化的技术功能,品牌通过大促推广,可以有效传播其技术创新实力。如下图为奥维云网(AVC)线上监测数据显示的传统电商渠道中,1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元与2500元以上市场部分品牌重点产品在天猫平台的销售界面,如德施曼、鹿客、华为等主流品牌以直降优惠、满减/满赠、以旧换新等方式进行促销,并将中、高端产品的技术、功能、设计等优势作为促销的核心竞争力,吸引消费者关注以促进规模增长。

天猫平台智能门锁部分品牌重点产品618价格表现


图片来源:品牌天猫旗舰店产品销售界面截图

目前,中国家用智能门锁市场的技术产品处于持续渗透阶段。奥维云网(AVC)线上监测数据显示,传统电商渠道,猫眼大屏、人脸识别在智能门锁产品上的标配属性进一步提升,2024年1-4月销量占比分别为27%、26%,较2023年1-4月分别增长2.9个百分点、5.5个百分点;且在产品集多技术功能于一身的趋势下,具备猫眼大屏、人脸识别功能的产品均价提升,销额占比分别达到39%和36%,对比去年同期分别增长8.5个百分点和10.1个百分点。

2024年1-4月,指静脉产品的量额占比分别为5%和8%,对比去年同期增长1.1个百分点与1.7个百分点。掌静脉产品1-4月的销量占比为1.4%,较去年同期增长1.2个百分点;在掌静脉高端属性的助力下,1-4月其销额占比为4.3%,增长3.5个百分点。戳→奥维数据罗盘

在供需两端的共同推动下,奥维云网(AVC)预计2024年618促销阶段,中国家用智能门锁市场的技术增长趋势将更加明显。

2024年1-4月传统电商智能门锁技术产品市场占比及变化


数据来源:奥维云网(AVC)线上监测数据

而且,大促期间消费者对于智能门锁的新技术和新设计的关注度更高,也是品牌推广新品的最佳时机。其中:

德施曼:在本次大促中其人脸掌静脉锁Q50FVMax天猫指导价为5999元,券后价为4199元;AI智能管家麒麟R9天猫指导价为5199元,618抢先价为4699元。且在降价促销基础上福利加码,如5月22日20:00开抢名次靠前的用户赠送摄像头、红包,下单即赠蓝牙遥控钥匙、元存储(3天版)、8年电池换新卡。

鹿客:其新一代指脉锁S6 Max,通过3面U型包裹式采集手指静脉血管图像,相比1面识别,精准度提升至99.9%,识别速度提升了27%。天猫指导价为3199元,到手价为2699元,并包括5月22日20:00开抢首名0元购、2-50名送摄像头、下单即送好礼3件套(电动牙刷+NFC卡+锂电池)的福利活动。

华为:近期推出的新品智能门锁Plus,采用自研AI芯片和旗舰手机同源的AI动态学习算法,不仅能快速准确地识别用户面部特征,还能有效抵御各种攻击方式,确保只有授权用户才能开锁。该产品天猫指导价为3299元,券后价为2879元,同时包括前50件赠锂电池、51-300件赠NFC卡的活动。

对于智能门锁行业而言,中高端品牌由于其品牌定位、成本控制能力、以及供应链的优势,往往拥有更大的降价空间。中小品牌由于品牌影响力较弱、生产规模较小、成本控制能力有限,降价空间相对较小。而618不只是价格的竞技场,更是关于产品、服务与体验等维度的全面较量,品牌需通过强化产品特色、提供增值服务或者通过更精准的市场细分来吸引消费者。

来源:奥维云网

(来源:搜狐焦点)

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