霸王茶姬携手撬动企业战略咨询共创新增,经典单品去年销售约2.3亿杯

在不久前的现代东方茶创新论坛上,霸王茶姬创始人张俊杰介绍了霸王茶姬东方茶现代化探索成果:2023年霸王茶姬GMV(商品销售总额)108亿元,2024年第一季度GMV58亿元;2023年月店均48.3万元,同店增长率88%,成绩令人惊艳。

此外,其经典单品“伯牙绝弦”2023年销售约2.3亿杯;截至2023年12月31日,注册会员达到6940万,截至2024年5月20日,达到1.3亿注册会员。

谈及霸王茶姬近年的快速崛起,其背后的战略推手、撬动企业战略咨询的支持不容忽视。作为战略定位全球创新者,撬动企业战略咨询在短短两年内已经与七匹狼、舒福德、盼盼食品、霸王茶姬、都市丽人、光明乳业、Kappa、战马等17家行业龙头企业达成战略咨询合作,共创增长“奇迹”。

全球品牌二元格局下的机会

霸王茶姬作为东方茶现代化战略的引领者,凭借独特的战略眼光和持续的创新力,成功实现了从初创品牌到百亿GMV的跨越式发展。品牌创始人张俊杰,出身于世界茶叶故乡云南,始终致力于让全球更多年轻人爱上喝中国茶。据悉,霸王茶姬的经典单品“伯牙绝弦”去年销售约2.3亿杯,成为茶饮市场的一大亮点。

站在企业战略视角,如何结合现有信息,定义“霸王茶姬是谁,有何不同,何以见得”,是发起后续动作的重要前提。

在撬动企业战略咨询主办的第100期战略课现场,创始人、董事长姚荣君分享了他对新经济周期的洞察,特别强调了“全球品牌的二元格局”对企业发展的重要性。他预测,未来十年,在多数领域,将出现外资品牌与中国本土品牌共存的格局,而中国品牌有望在全球市场中占据主导地位。

在全球市场上,能与咖啡巨头抗衡的中国茶品牌长期缺位。正处高速发展的霸王茶姬,具备把握这一机会的基础与责任。如今,霸王茶姬也确实立足“现代东方茶”战略,通过产品的工业化、现代化,以及健康、透明的产品理念,赢得了全球超1亿3千万会员用户的青睐。

高效凝练的战役变现战略

为进一步打响“现代东方茶”战略,在品牌宣传方面,霸王茶姬与撬动企业战略咨询团队共同创作了全球宣传片《CHA》。在现场以及各大社交媒体平台,这支名为《CHA》的片子瞬间火爆,令众多消费者及行业人士震撼。这部宣传片不仅蕴含了茶文化纵横四海的历史与文化内涵,更充满了用茶连接世界、消弭隔阂的理念与格局。分众传媒董事长江南春称这是一条满载“四海一家”精神与自信的故事。

撬动企业战略咨询的总裁林超戎表示,这条霸王茶姬与撬动企业战略咨询团队共创的宣传片,立意来自霸王茶姬的愿景:将东方茶现代化和全球化,用一杯茶连接每个人的每一天。但创作过程极具挑战,撬动企业战略咨询为自己设下的创作标准是:要能让人过目不忘、要立意深远、要全球通用、要在有限的时间内把战略讲清楚、要高级的信息重复、要管投十年。

而一条来自历史的启发成为了关键灵感。在研究茶文化历史的过程中,双方团队惊讶地发现:“CHA”的发音是世界100多个国家和地区的共同语言。这与霸王茶姬期望用一杯茶连接不同国家、种族、人群的消费者,让全球在一起的理念,形成了历史与现实的呼应。

因此,最终的成片就以“CHA”的发音起始,全片茶的名字重复9次,品牌名重复17次,但并不显得单调,反而充满了宏大感、高级感——因为过去的“CHA”、今天的“CHAGEE”,都在世界各地连接人与人的情感,更体现中国茶文化源远流长和走向世界的大格局 。张俊杰用“第一次提案就让我汗毛直竖”来称赞这部广告片,最后的成片也100%还原了撬动团队的提案与创意。

主驾驶和副驾驶的协同作用

在《撬动战略课》上,张俊杰作为企业家导师,深入分享了与战略顾问共享、共创的感想。他表示,撬动企业战略咨询作为辅助霸王茶姬一路发展的“副驾驶”,提供了更高维度的视角、更广赛道的经验以及更深的落地陪伴。双方的合作不仅推动了品牌的快速发展,也为企业家们提供了宝贵的战略决策支持。

据双方回忆,霸王茶姬和撬动企业战略咨询团队初次见面后,彼此内心就坚定了合作。张俊杰谈到,他对咨询公司最顾虑的是“纸上谈兵”,但对于撬动团队,“我们感受到踏实,这个团队很扎实,不装不端,一诚破百术,真诚是最重要的事。”

撬动企业战略咨询总裁林超戎(左)与霸王茶姬创始人张俊杰(右)对谈

经历一年多的合作,张俊杰的体会是身边多了一群“良师益友”。当企业团队在地面作战时,撬动会从当下的竞争跳脱出来,用更高纬的视角来洞察整体格局;也因为撬动服务了众多不同行业、不同规模、不同阶段的企业,其所积累的对关键决策的认知,能为企业家的战略决策提打开横向视野,提供启发借鉴。

而这些知识,需要战略顾问和企业家形成“副驾驶”和“主驾驶”一样的配合方式,才能充分发挥作用。张俊杰表示,“撬动是一个负责任、且有创业精神的团队,没日没夜陪着我们打仗、探讨、拍桌子、拉皮筋,我觉得我们是共生、共创、共享、共赢的状态。”

霸王茶姬创始人张俊杰

林超戎也从战略顾问的视角,分享了共创心得。他表示,推动企业发展的根本原因是企业家对战略和使命的坚定。他坦言,“即使没有撬动企业战略咨询,霸王茶姬也一定能抵达服务100个国家消费者的终点”,因为霸王茶姬的创始人和团队本就具有非凡的愿景与战略定力。而撬动作为战略顾问的贡献,则在于协助企业识别更大的机会、更快抵达终点,“如果企业家是有使命的干柴,撬动一定是烈火。”

撬动企业战略咨询总裁林超戎

结合过往众多的战略实践,林超戎认为,虽然“用外脑”越来越多的成为企业家的一种工作方式,但相比在拐点下行期引入外脑,如霸王茶姬一样处于拐点上升期引入“外脑”的状态,企业家和组织更能保持冷静和克制,也更能把握更大的战略机会。

最后,林超戎送给所有企业家的建议是,“用战略公司最好的方式,不是让他写提案,而是让他把时间、精力放在深度思考,陪一把手聊天,与一把手‘吵架’,把问题掰清楚,聊完之后安排团队去干。”

从张俊杰与林超戎的对话中,我们深刻体会到战略顾问在企业发展中的独特价值。他们不仅是企业家的“副驾驶”,更是企业的“智库”和“参谋”。在当今这个信息爆炸、变化莫测的时代,战略顾问凭借丰富的经验和专业的知识,可以为企业提供战略指导和支持。随着经济的不断发展,这种合作关系将更加紧密,共同推动中国企业的崛起和进步。霸王茶姬和撬动企业战略咨询额携手,就是一个很好的示范。
(来源:品牌之家)

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