大促小CASE | 赢战618!「全域推广」这样助力商家生意爆发

618大促作为上半年最重要的营销节点,许多商家已经通过加码巨量千川「全域推广」,在争分夺秒的大促战场中抢占流量先机,在解放双手、提升投放效率的同时,更有效地利用大促带来的流量,实现618生意爆发!

为方便广大商家从优秀的案例中学习经营策略,巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」,对大促案例进行全拆解,帮助商家通过大促优质实践案例,学习好策略、好方法,让大促营销告别繁重,生意增长难题迎刃而解。

本期「大促小CASE」带来的是「全域推广」618专题,看来自家电、健康、美妆、日化行业的商家克服了哪些挑战?又是如何通过「全域推广」实现赢获生意爆发增长?

01 家电品牌科大讯飞借助「全域推广」

提升大促投放效率,GMV膨胀3倍

恰逢暑期将至,家长对教学辅导类产品产生旺盛需求,对商家科大讯飞来说,618大促无疑是AI学习机的销售黄金期。在大促阶段,「全域推广」可实时自动化优化调控流量,更高效快速精准地提升品牌投放效率,帮助科大讯飞解决流量波动以及在标准推广模式下ROI达标不稳定等难题。

具体来说,科大讯飞采用了「全域推广」结合爆款视频追投的打法,实现跑量和ROI达标率双升。具体而言,在大场直播中,科大讯飞通过超级任务玩法,为直播间导流,既召回了很多老用户,也提升了观众在直播间内的停留时长,为GMV增长打下基础;在推广产品时,科大讯飞使用闭环开屏、TopView、旗下矩阵账号联合开设大场直播等方式,全方位讲透产品卖点、优惠记忆点,提升销售转化。

最终,科大讯飞在618大促中,实现了AI学习机GMV环比增长300%,单日大场消耗环比提升超过2倍,ROI 达标率超过90%的亮眼佳绩。

02 健康品牌EZZ通过「全域推广」

高效撬动优质流量,大场GMV膨胀2.5倍

在聚拢起海量人气的大促活动中,撬动更多自然流量关注,是众多商家的诉求。健康品牌EZZ也一直想要提升自然流量,但长期处于瓶颈期。同时,尽管其历史跑量很大,但在使用标准推广时,素材衰退过快并且竞价模型收敛,使得EZZ 也面临着放量难和流量波动过大的挑战。

618大促活动中,EZZ将投放模式切换到全域推广,轻松实现了生意爆发增长,获得GMV环比膨胀2.5倍,大场消耗环比增长超过160%的可观业绩。

值得强调的是,EZZ先在618大促前对「全域推广」进行了长达一月的有效测试,为大促中「全域推广」助推生意爆发打牢了基础。大场直播前,EZZ先对货盘、福利品效率进行测试,提前掌握福利品的效能,及时调整直播节奏。同时,EZZ也做好了基建保障,保证大场直播时素材充足。在直播过程中,根据不同阶段调整ROI目标,上午场ROI下调5%,晚高峰8点大盘放量前,提前10分钟再次下调ROI目标10%。在大场爆发倒计时阶段新增氛围素材,以及提升主播引导频次来积极抢量。

03 美妆品牌欧莱雅用「全域推广」

放大优质内容影响力,GMV膨胀3倍

巴黎欧莱雅旗下产品品类丰富,需要触达的消费人群也相对更多。尽管相较日常经营活动,618大促的流量竞争更为激烈,巴黎欧莱雅也非常希望可以借势大促人气,与更多目标人群产生深度对话,奠定生意持续爆发增长的基础。

基于此,本次618大促活动中,巴黎欧莱雅借助「全域推广」放大自身优质内容影响力,采用分节点分节奏排布内容的策略,既提升销售增长,也收获了更多潜在用户关注。在品牌自播日的大场直播中,巴黎欧莱雅的GMV膨胀了3倍。另外,「全域推广」帮助品牌拓展了更多的目标客群,在巴黎欧莱雅的粉丝中,Z时代群体占比超过8%。

巴黎欧莱雅的投放策略具体表现为,搭配「巨量星图」持续种草,推动产品搜索持续增长,为品牌自播打下基础;直播时,旗下矩阵账号销售不同货品,配合「全域推广」同时发力,推动品牌整体销量提升。

04 「全域推广」助力日化品牌OLAY

618当日直播消耗破千万,超额达成目标

宝洁旗下拥有众多不同品类产品的子品牌,其中日化品牌OLAY为达成本品牌生意增长目标,在618大促活动中通过使用「全域推广」顺利超额达成目标。

在使用「全域推广」的过程中,商家在618前期,耐心进行有效测试,研究掌握「全域推广」使用方法,提升了全域计划的基建能力;到爆发阶段,商家适当降低了ROI目标,并保持素材实时追投,进一步推动产品销量提升。

巨量千川「全域推广」自上线以来,已经助力近百万商家实现生意蓬勃发展,未来巨量千川还将持续迭代升级「全域推广」,让生意爆发更简单,敬请期待!目前618返场活动火热进行中,想要解锁更多生意增量的品牌商家们,快来打开抖音扫描下方二维码即刻报名,生意爆发就是这么简单!


(来源:品牌之家)

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