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设计传承家 | 多位设计师代表走进宇曼家居 品读设计之美,畅聊高定生活

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家居行业正在进入新发展周期,面临从增量市场向存量市场的转变,品质消费成为主流。在市场及需求的深度变化中,“高定”作为最能映射生活品质的热门赛道之一正不断释放价值,家居行业逐渐形成依托高定,覆盖整体环节的高标准定制链条。

成立于2002年,见证中国定制家居行业跨越式发展的宇曼家居,始终秉承“创造家的味道”的品牌理念,随着市场的不断深化开启了高定发展新阶段。BꓛTꓛNN(本庭易墅)作为高端定制家居品牌,专注打造高端整木定制大家居整体空间。

9月25日下午,搜狐焦点家居《设计传承家》携手彭小明、张雪峰、翟阳、宋超、白雁、程和安、杨明等设计师代表走进宇曼家居总店,与廖天平、李涛、李洪凯等宇曼家居代表,品读设计之美,以专业视角畅聊如何打造高定生活。

Q:

随着时间的推移,您对设计的看法发生了哪些显著变化?在您的职业生涯中,有哪些经历影响了您对设计的理解和追求?

【方圆化集团设计院院长 彭小明】:

早期做设计主要考虑的是功能或装饰作用,更注重个性表达,而缺少文化艺术的融入。而后期则有了更强的综合思考能力,注重评估功能、文化与客户需求。

我的别名“榫卯先生”中的榫卯,取自中国古建筑的几千年来的智慧结晶,“你中有我,我中有你”的构件,和我与客户之间彼此成就的关系是相通的。客户请设计师来实现自己关于家的梦想,设计师也需要给出一个融合了文化因素、建筑元素与客户想法的最终方案,这类方案往往是更能被快速肯定的。

【国家注册设计师 高级室内设计师白雁】:

在从事室内设计工作20多年的时间里,我的设计观念还是发生了很大转变。在北京电视台做节目的过程中,我接手了一个北京二环老破小的装修项目,空间采光很差而且女主人刚查出乳腺癌,实地勘测回来后,工作室项目组开会思考:除了在布局上增加采光外,能否再创造出设计之外的意义,来照亮这个小家日后生活的每一天。

女主人非常喜欢旅行,喜欢大自然。于是,我们在客户的床头设计了一片既有肌理感又具色彩感的“荷塘月色”墙面造型,想让她醒来之后仿佛就能够闻到荷叶的清香,在原本只有间接采光的餐厅做了一整面手绘向日葵墙,在高楼林立的小区里希望通过设计给这个家庭带来鼓励和温暖。交付之后客户非常满意,此后我明白了用心设计更深层的意义。

【造壹设计创业合伙人&主案设计师 程和安】:

我在行业多年来的最大感触就是:客户的需求变化是巨大的。十几年前做设计大部分注重的是怎么把业绩做上去,但发展到如今,随着疫情与房地产行业的变化,客户的层级划分很明显,所以我们对客户的定位也不一样。与此同时,随着互联互联网的发展,客户对于装修的认知也越来越高,设计师要得到认可并生存下去就需要付出更多的努力。

所以我们现在的重点方向,一是深层挖掘文化内涵,更好地满足高端客群的需求;二是及时汲取国外前沿的设计理念,在行业里继续稳定前行。

【造壹设计合伙人 翟阳】:

在这些年的工作学习中,比较大的影响是来自于客户,其实大部分业主都有自己的见解和相应的能力,这就是站在“球员”的肩膀上,我们能和业主学习到更多东西,甚至成为互帮互助的朋友。

【北京市空白建筑设计工作室主理人 宋超】:

我对设计的认知大概经历了三个阶段。

在设计院接触工装项目,此时,对于工装来说甲乙双方基本认知同频,我意识到图纸的细化程度是影响方案能否落地的重要环节;

在做住宅家装后,客户的需求则千变万化无法统一标准,并且更聚焦于“看得见的东西”。在这个过程中需要不断摸索调整,此时设计师不能单纯思考如何淋漓尽致地表达自己的专业度,而是要兼顾多环节多层面;

后来接触到一些文旅民宿项目,涉及到风格的演变、不同历史时期对美的不同追求等,需要在不同的文化语境内表现自己的专业度。在这10多年的不同阶段里,我发现大家文化与审美的体验是阶段性的,在根据市场慢慢变化。

【IDHS室内设计事务所主理人 张雪峰】:

我从2000年来到北京打拼,慢慢接触家装,之后经历了业绩压力、疫情考验等各种波折,不少设计师这些年来陆陆续续离开行业,更加认识到在这个行业立足是需要坚持自己的理想的。同时,在和明星、企业高管等各类高端客户的接触中,体会到了更多人生哲理,在更多启发和积累下一步步迈得更高。

Q:

针对家居领域,当前有无哪些新的设计趋势?针对每隔一段时间便出现的流行风,您如何看?

【方圆化集团设计院院长 彭小明】:

去风格化,没有风格就是最好的风格。针对的客户群体不同,他们对风格的理解也不一样。设计师不要对风格有固定思维,根据客户的消费习惯、喜好等,以及当思考我能不能将他引领到一个更高的层次路径时,这意味着我们对客户的引导力更强。

适当地去引领,坚持自己的一些理念,把所谓的风格沟通清楚,实际上客户会很尊重我们。此时,就能表现出真正的风格所特定的符号元素与寓意。

【国家注册设计师 高级室内设计师白雁】:

在做设计最初的五六年里,我们对设计和元素的定义是鲜明的。直到后来随着经验的积累,我意识到风格其实是可以融合的。家和衣服不一样,衣服是一个消耗品,而家其实是一个耐用品,我们不必一味地追逐风格,找到自己喜欢的是最重要的。

【造壹设计创业合伙人&主案设计师 程和安】:

当前家居设计表现出六个新趋势:可持续设计、“新极简主义”、复古与现代融合、多功能空间设计、生物设计与自然结合、智能家居与科技融合。

流行趋势确实能够激发灵感,但我认为作为设计师不应一味追随潮流,而是要批判性地思考和选择,结合自己的设计理念与客户的实际需求,融入适合的元素。理解而非盲从与经典结合,以客户需求为核心,持续学习与更新。

【知名设计师 杨明】:

现在新媒体的的植入让更多客户看到了设计的多样性,我认为当前市场流行趋势大致分为三类。

第一种是包括中古风,美拉德等复古回潮;第二种是极繁主义,指更多的装饰物,色彩多样化的视觉冲击,类似包豪斯,波普等;第三种我认为是东方美学(宋代美学),是现在更主流的大户型选择。

【北京市空白建筑设计工作室主理人 宋超】:

每一个时期必然会出现一些典型风格,这是历史现状。然而今天所谓风格更加变通了,在一个家庭中,其风格映射的就是家庭成员的经历和文化,每个成员的心境、过往的人生经历不同,对审美的体验也可能大相径庭。

在这样的情况下,我们要做的是让设计提炼出每个家庭成员的文化,由此组合诞生新的调性,于是风格就在不断变化,这对我们来说又是一个个新的机会。

【IDHS室内设计事务所主理人 张雪峰】:

如今的时代,客户越来越倾向于少花钱多办事。在这样的大环境下,我们如何更好地去做设计?

第一,无所谓通过哪种方式实现,我们要考虑到的是环境。再者,就是有意识地用建筑的手段去装修,达到既省钱又美观的目的。我不会进行过度装饰,更多地是去聚焦人居住的基本逻辑。

Q:

针对不同空间,为更好落地设计方案,您在选择定制产品有哪些不同的考量因素?谈下您对高定的理解和终端消费用户对高定的接受现状。

【北京市空白建筑设计工作室主理人 宋超】:

首先考虑的是一个方案的完整性和落地性。但从业主的角度而言,还要从实用层面考虑环保性、价格预算等基本问题,在以上兼顾的情况下再去落实设计方案。

【知名设计师 杨明】:

针对设计作品的落地考量,我主要思考的是定制产品本身的可塑性和可持续性,再有就是设计的整体融合性。

【造壹设计创业合伙人&主案设计师 程和安】:

不同空间有不同的侧重点。针对客厅,我在选择定制产品时倾向于打造一个开放与展示的核心空间;卧室是私密与舒适的休憩空间;厨房是功能至上的实用空间;餐厅是社交与用餐的共享空间;卫生间更注重功能性与隐私性的打造。

【国家注册设计师 高级室内设计师白雁】:

就定制产品来讲的话,它是应用于空间的,每个空间都有一个使用者的梦想,我觉得好的定制产品是能够解决问题的。

对于定制产品来说,重要的是4个字:拿捏分寸,给到用户的一定是最精细的。除了精细化之外,我觉得售前和售后的服务也是非常的重要的。

【方圆化集团设计院院长 彭小明】:

选择高定产品,我首先会选择在行业内知名度高的品牌,这也是客户关心的问题。再有就是配合落地的服务。设计无非是一件关于空间做减法还是做加法的事情,当做加法的时候就要找到合适的服务。

设计师能做的,就是发挥自己的全局把控能力并在培养信任的基础上让客户满意。其中更多要考虑的是客户内心的接受程度,包括能否为他们合理省钱。所以说做设计其实也是一门心理学,在此过程中设计师也在一步步找到适合我们的客户群体。

【造壹设计创业合伙人&主案设计师 程和安】:

一分产品,九分安装。高定产品无论是在设计理念、工艺水平还是定制体验上,都代表了家居、时尚等领域的顶尖水准。

消费者对高定的接受度正在不断提升,特别是在高端人群中,他们对个性化、专属体验的需求愈发强烈。然而,高定的普及仍受限于较高的消费门槛和对服务的高要求。随着设计师和品牌对客户需求的深度把握和创新能力的提升,高定市场在未来有望进一步扩大。

Q:

如何强化消费者对高定的认知。宇曼家居旗下高定品牌“本庭易墅”有何打法?

【宇曼家居设计总监 廖天平】:

要给消费者传达关于高定的认知,首先我们自己要有一定的认识。我认为高定可以从两个维度来解读,一个是“高端定制”,指的就是好材料、好配件、好工艺、好设备,以及好的技术人员、交付与服务体系等;另一个是“高度定制”,是最大限度地客户满足个性化的需求。

我们现在真正要实现的是高定的系统化。本庭易墅从筹备到经营至今,一共三年时间,我们仍处于学习阶段,我们后续的规划是要保证我们的个性化和系统化,在产品上先跟随再做差异。

【宇曼家居创意总监 李涛】:

本庭易墅的优势在于,我们可以针对于不同的需求来做对应的把控。针对设计落地问题,我们有自己的安装团队,所以在品控方面是可以信任的。

【BꓛTꓛNN(本庭易墅)运营总监 李洪凯】:

大众定制需要通过营销投入来吸引客户签单,而高定的区别在于我们不需要去营销客户,最重要的是去做好设计环节的服务,因为其中涉及到了对高净值人群需求的信息归纳,从而让我们的产品更好地落地并服务好客户。本庭易墅的产品能做到高颜值、优产品、强落地,支持最终的落地效果是最重要的。

出品|搜狐焦点家居

(来源:搜狐焦点)
The End
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