首页 商业生活 上新即爆款!抖音“秋日快乐贩售机”助力商家新品突围

上新即爆款!抖音“秋日快乐贩售机”助力商家新品突围

“奶茶你冲不冲!”

“321上链接,爆款宠粉福利来咯!”

在抖音平台,商家早已熟练掌握让消费者下单的诀窍,花样众多的直播和短视频玩法层出不穷。但在全网都在比拼内容及运营技巧的时候,有这样一批商家将重心转向了新品营销的新战场。

为了让更多品牌商家高效上新,带给消费者更多新奇特新品,抖音生活服务恰逢秋冬时节之际,结合秋食场景,联动华南特色商家快乐番薯、桂小厨、探鱼、醉得意,打造了一场“上新啦,秋日快乐贩售机”活动,通过创意新品、有趣内容和多样玩法,实现了商家新品经营爆发。

打造新奇特新品,促进销量增长

发布应季新菜品是餐饮商家的常规操作,然而如何让消费者一眼“心动”,需要商家做出创意性、个性化的上“新”。在「抖音心动上新季」IP加持下,抖音生活服务充分考虑到秋日应季场景,推出“秋日快乐贩售机”主题概念,联动商家推出抖音平台秋日快乐系列新品,通过特色组品,短视频内容种草,直播场景打造及全域营销的模式,实现新品销量的增长。

活动中,广西菜代表品牌桂小厨洞察抖音用户喜好特点,推出抖音平台定制新品 「螺蛳大肉筒骨煲」,高性价比勾子品通过短视频迅速打爆出圈;商家POI及直播间紧贴新品,设置新品单品+新品双人餐(新品+招牌品组合)+新品多人餐多样用餐场景组合,上新14天,GMV突破140W,新品总GMV110.35W,占比高79%;带来正餐品牌上新模式下的新增量;

短视频+直播+全域营销“组合拳”,促进心动转化

新奇特“组品”迈出上「新」第一步,抖音生活服务充分撬动主题活动声量价值,引入更多流量,并以“短视频+直播+全域营销”模式,在深入种草中实现流量转化。活动中,抖音生活服务结合商家新品特色,打造趣味话题,激发消费者互动热情,有效提升新品声量。如桂小厨,#盘点广西菜 抖音话题持续发酵,曝光量1000万+,吸引数十位高粉达人打call,更有外国人/全国各地人螺蛳嗦骨系列玩法大挑战,300+带货达人热度引爆,引发打卡热潮!

地方家常菜代表品牌醉得意,虽受福州疫情闭店影响,通过IP联动玩法全面激活私域,借势打造锅气“暖”秋上新主题专场直播,联动市井福建等多位生活服务直播达人多点售卖,实现上新14天,GMV突破132W!其中新品销售占比达40%,搜索带来的GMV贡献占比高达60%。

同时,抖音生活服务放大新品特色,通过短视频、直播传播矩阵,发起趣味大挑战,进一步吸引精准用户关注商家新品,实现线下流量转化。如快乐番薯的超长杯DIY奶茶开售后,线上发起#DIY奶茶的快乐挑战 品牌话题,吸引2000+带货达人积极参与,引爆新品订单;同步开启上新专场直播,实现直播版块百万GMV的新突破。直播期间,抖音生活服务还给予商家达播空间,动销达播157场,持续探索有效达播模式,找到新品生意新增量。通过上新季活动的打爆,快乐番薯DIY奶茶超长杯成为商家继吨吨桶之后第二大爆品;

抖音生活服务以「抖音心动上新季」IP与商家进行深度联动,打造特色节点主题式直播玩法,进而深入触达消费者心智。如探鱼,在万圣节之际,上新万圣节主题套餐,同时联合门店品牌营销活动,打造哈利波特万圣主题的直播间场景,直播GMV达百万,突破品牌直播峰值,活动话题#探鱼黑化?别桃!曝光量近百万,为商家实现品效合一营销效果;

作为抖音生活服务的平台级营销IP,「抖音心动上新季」聚焦商户核心新品发布场景,通过首发联名、内容策划、资源助力、宣发联动等丰富玩法,已经逐渐成为众多品牌商家发布新品和长效运营的“利器”,在广大消费者群体心中也已经形成「享心动新品,上抖音」的认知。

无论是“秋日快乐贩售机”的趣味主题,还是沉浸式上新互动,「抖音心动上新季」IP通过多元内容、高能社交、丰富资源等特色,为越来越多的品牌商家新品带来引爆订单的可能,从而带给品牌商家长效经营发展新路径。
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