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剖析经营创新战略,解密云峰莫干山领跑行业之道

家居家装行业的高速发展造就了人造板行业的巨大市场空间。作为家居龙头企业之一,云峰莫干山通过经营模式创新,从根源解决了企业可持续发展的问题。历经27年的发展,云峰莫干山摸索出卓有成效的经营路径,展现出其对企业经营发展的独到见解。

01 供、产、销全链路一体化

作为中国板材行业的头部企业之一,云峰莫干山产、供、销全链路经营系统使得其在木材加工资源的综合利用和高效增值方面具备强大的竞争优势。历经了27年的成长磨砺,交出无数张“高分答卷”。

严控原材供应

为减少甲醛释放量,云峰莫干山从源头发力,坚持严格选材,在广西和山东等地的优质林场采购原材料。经FSC绿色供应链认证,莫干山板材的原料全部达到绿色供应链标准。

此外,云峰莫干山对环保技术不断迭代,历时多年科研攻坚,自主研发ENF级大豆蛋白胶,掌握了生物质基胶粘剂的核心技术,从根源解决甲醛等有毒物质对空气环境的污染。

绿色制造生产

在产品生产过程中,云峰莫干山积极践行生产环境”绿色化”、生产过程“清洁化”、产品品质“健康化”的生产经营理念,通过采用27道绿色制造工艺,打造出绿色制造典范,实现了产品全生命周期的绿色环保。先后完成了“绿色产品”、“绿色工厂”和“绿色供应链”等三大国家级认证,入选工业和信息化部《绿色制造名单》,并成为“国家绿色供应链管理示范企业”。

高效服务终端

目前,云峰莫干山已经拥有全国多个生产基地和供应基地,加快实施数字化升级、智能化生产设施建设,实现了全国主流区域的核心基地配合和整个物流运输的配送支撑,能够更加高效便捷地服务终端。

02 渠道升维,拓宽企业增长空间

在渠道力的构建上,云峰莫干山可谓是全面开花,囊括了多店态模式、家装渠道、工程渠道、家具板渠道以及线上平台等。眼下,云峰莫干山仍以零售(包括传统渠道和新零售渠道)、批发渠道为主,其他业务渠道为辅,其中零售渠道占比高达70%。

稳固传统零售渠道布局

目前,云峰莫干山在零售市场掌控着渠道规模化优势,拥有全国上千家终端门店。依托于强大的品牌影响力和整体布局,云峰莫干山实现了门店品类的多元化拓展,通过产品品类的细分,用单个城市多元门店的方式完成精准引流,以多店态的模式,提升云峰莫干山品牌的终端影响力。

开启O2O新零售渠道战略

作为云峰莫干山“O2O”战略实施的重要一环,莫干山天猫旗舰店将承担全面展示品牌、产品形象等任务。

莫干山天猫旗舰店正式运营后,从原材料采购、生产调配、物流配送和安装服务等多个环节进行了强化升级,力争达到让客户100%满意。通过线上“集客”分流到遍布全国的线下经销商门店完成交易,降低了消费者的物流成本,全面开启了O2O新零售战略。

持续深耕工程渠道

在渠道的深度挖掘上,云峰莫干山持续深耕工程渠道,与保利、万科、富力、绿城中国等国内头部房地产企业达成战略合作,完成了深圳万科上星公寓精装、深圳国际大学园院士楼、绿城黄浦湾、上海华润静安府等集采项目。

此外,云峰莫干山还参与建设了包括北京大学、阿里巴巴总部大楼、华为总部大楼、联合国地理信息会议中心、上海世博园、北京故宫博物院等在内的著名地标性工程项目。

大力拓展家装渠道

近年来,随着消费者一站式装修需求的不断提升,整装大家居成为市场新风口。定制家居厂商和板材厂商与家装公司将成为行业渠道建设的主力军。

云峰莫干山与苏州金螳螂精装科技、杭州绿城装饰、深圳建筑装饰集团等国内大型装饰公司结成战略合作同盟,不仅为建筑装饰行业提供了绿色环保产品,更为建筑装饰行业在绿色深化设计、绿色工艺、绿色材料选用等方面提供了技术应用的成果分享。

深度捆绑定制家居渠道

定制家居、家具厂作为产业链下游企业,对人造板需求量旺盛,随着家装消费结构性升级,环保级全屋定制成为消费宠儿。云峰莫干山产品环保力、绿色制造生产力和规模化产能都为其深化定制家居、家具企业渠道打下了坚实基础。未来,云峰莫干山将加强家装企业新渠道建设,拓展家居渠道与企业形成长期稳定供货的合作关系。

推进特色速装渠道

2018年,云峰莫干山建设速装渠道,围绕“521”服务理念,以个性化需求、标准化定制、系统化服务为原则,为消费者提供从材料选择、柜型设计、加工再到安装的一站式的快速、高品质的家装服务,带给消费者便捷、省心的高品质家装体验。

云峰莫干山以多渠道、宽领域的企业增长创新实践,为更多的大家居建材企业提供新思维、新视角以及可行性路径的参考,置身千亿级赛道,云峰莫干山向上探索的空间值得期待。
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