劲酒的乐与忧

　　小瓶酒在中国酒业的历史也算源远流长，从1995年北京京宫二锅头开始推行125ml的小酒，到后来出现的红星和劲酒等小瓶装酒，再到现在整个酒行业陆续推出时尚青春小酒的“众生态”，无不流露着欢乐和忧愁。其中，小瓶劲酒对小瓶酒的推动和引领也是值得深思和推敲的，1997年，中国劲酒推出中国酒品小瓶装，正式推出125ml小瓶装中国劲酒，成为以后几年的热销单品。当然，劲酒当之无愧是小瓶酒时代的“领头羊”代表性企业之一，但是任何一个行业的领头羊都不是好当的！
　　近日了解到，劲牌有限公司今年上半年仍然保持了20%以上的销售增速。数据显示，劲酒公司今年1-7月实现销售额29.82亿，同比增长22.05%，其中劲酒实现销售额27亿，新品实现0.94亿，健康白酒实现1.8亿。劲酒如此的增幅成绩，除了与注重经销商利益、实行的“非饱和销售”、注重营销策略和营销渠道有莫大的关系以外，也与其更早的推行小瓶酒市场有一定的关系。
　　早在2007年中国劲酒就是劲酒三大系列中最为畅销的产品，分为125ml、500ml两种规格，终端价格分别在7-7.5元和30元左右。其中125ml是劲酒中销量最大的单品，销量占据劲酒系列70%以上。但是劲酒的小瓶时代已经是一枝独秀，但是劲酒并没有将所有的希望集于小瓶酒一身，努力拓展和扩大大瓶酒的市场，保持产业的平衡以及产品的多样性。为了强化较为薄弱的商超渠道，劲酒推出一款238ml半斤装产品和500ml参茸劲酒等品系，但是当时劲酒的小瓶装已经在消费者心里占据一席之地，劲酒的小时代似乎上演得早了一个节拍。
　　劲酒推行“适量饮酒，健康饮酒”的理念，二十多年过去，一直沿用至今的“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”的广告语。当时劲酒125ml小瓶装酒的出现，给予了消费者“适量饮酒二两半”的饮酒原则暗示，在潜移默化中帮助人们养成“适量有度”的饮酒习惯。事实上，23年来，在劲酒所有的广告画面中，盛在酒杯中的劲酒从未超过杯体三分之一的含量。
　　作为国内最大的保健酒企业，以健康的理念推行适合消费者的饮酒方式，小瓶装的酒品则是最佳选择。劲酒虽不是最先推出小瓶酒的企业，但是当时劲酒的小躁动，成就现在的大品牌，也是能在一定程度上实现持续增速状态的原因之一。
　　尽管劲酒作为小瓶酒的代表性企业有着相对比较成熟的市场，也难免有苦恼，目前众多知名白酒企业纷纷开发或加大小瓶产品的推广，五粮液、泸州老窖、郎酒推出的小瓶装产品相继上市，劲酒的小瓶装酒市场竞争激烈程度越来越高。
　　劲酒的一位内部人士表示，劲酒对白酒产品和保健酒新产品在内的新产品的推广一直颇费心思，目前125ml装的老劲酒单一一款产品贡献了公司过半的销售，劲酒希望主打苦荞酿造定位的健康白酒—毛铺苦荞酒和蓝标劲酒在内的保健酒新品能做出更大的贡献。
　　劲酒在小瓶酒时代同样扮演着属于自己青春特色的角色，劲酒诠释着自己角色的内涵，尽管现如今小瓶酒铺天盖地，都扮演着小时代中形形色色的角色，但是“小时代”也终究是一个时代，也必须有自己的产品特征。