万「屋」更新正当时,看「抖in心动家·质造中国家」推动家具家装品牌长效增长

家是美好生活的最小单位,同时满足居住者的生存需求和生活需求,家具家装环节的每一笔消费,都承载着消费者主动创造理想家的情绪表达,但由于家具家装消费一次性投资较高且使用周期较长,导致消费者消费态度谨慎及选购周期较长,家具家装企业如何才能破解市场消费困局,打开2024生意新增量?

根据抖音家装、抖音电商联合巨量算数发布的家居行业2024年趋势报告》显示,线上渠道对家居行业的影响力持续扩大,58.4%的消费者获取家居信息的第一选择是短视频平台,直播间的商品点击次数呈现持续增长态势。聚焦家具家装赛道,线上家具兴趣人群以女性与31-50岁为主,线上家装兴趣人群以31-50岁为主,与抖音的用户画像天然契合,抖音已经成为家具家装行业实现品效销一体的营销主阵地。

春暖花开之际,万「屋」更新正当时,抖音电商「抖in心动家」联合「质造中国家」第三季,从春季家装趋势出发,整合达人、明星、品牌等多方资源,通过系列创意视频、热点话题等诸多玩法,打造全域规模的「家」营销场域,以亿级流量推动千万级货品曝光,助力希望树、邦先生、欧派、瑞尔特、喜尔康、百优格、老顽固、鹿家良品等一众参与活动的商家整体GMV爆发30%,实现更加广泛、更加纵深的人群覆盖。

01:「家」行业春潮翻涌,多元玩法撬动用户共鸣

抖音电商家具家装「抖in心动家」联合巨量引擎打造「抖in心动家·质造中国家」行业活动,深度挖掘2024线上家具家装消费新趋势,为企业营销投放提供策略参考,帮助家品牌站在行业风口,成为行业风向。从《家居行业2024年趋势报告》来看,家具家装往往涉及个人生活空间的打造,因此在选购家具家装产品时,更易受到情感和审美的驱动。同时,由于家具家装是一项相对高价值的购买投入,消费者会更关注导购的专业性与周到细致的服务,尤其是售后服务和品质保障。

基于对线上家具家装消费趋势的洞察,在用户侧花式整活,撬动站内用户的情绪共鸣。以「人夫感」出圈的开年爆火男演员@陈靖可 受邀担任「抖音商城质造中国家心动推荐官」,并参与拍摄创意视频,从抖音时下最热的MBTI视角切入装修话题,演绎装修对于普通人的意义,质感内容撬动全网热度,实现情绪沉浸式种草。

「抖in心动家」联合央视财经《交换空间》栏目拍摄探家系列短片《中国人的家》,邀请实力派演员@纪焕博 、爆款短剧制作人@琥珀 和珠宝设计师@韩潇 担任嘉宾,用有温度的交互视角打开生活方式达人的居家一面,软性种草中国质造货品。

同时,「抖in心动家」结合春季家装节点和站内高热话题citywalk,以家为核心打造新词「homewalk」,联动与家场景强相关的热度达人输出趣味内容,放大活动影响力,商家也可借势热点话题,获得曝光提升。4月8日,热点话题词#在这样的家里爱上了homewalk 攀升至抖音种草榜TOP6,播放量高达3100w+。商家也能够通过将这些热点与自身的商品和短视频内容相结合,获取平台推荐流量,提升内容场和货架场的生意增量。

在优先追求「价格力」的2024年,「抖in心动家」向家具家装行业的头部品牌、潜力商家、头部达人发起跨界玩法合作、超值大咖直播间、超值购入池激励赛等多元营销玩法,将活动聚合的与「家」相关的中心化流量和运营资源,精准扶持到定向商家,商家可乘势而起,低成本拓宽人群池,并获得转化红包激励。没有难卖的优价好物,「抖in心动家」以用户体验为核心,为家具家装行业「价格力」商家全域转化提供新解法。

02:放大「价格力」场域优势,多维资源让转化提质增效

从专注于内容营销的兴趣电商,到内容场和货架场协同发力的全域兴趣电商,家具家装企业在抖音电商货架场获得更加广阔的增量空间和更加长效的经营阵地。

抖音电商的「价格力」优势,也在本次活动中得到放大。「抖in心动家」对家具家装行业给予流量扶持和红包激励,加速品牌生意转化。《家居行业2024年趋势报告》显示,市场的不确定性使得家居消费者重新审视消费意义,他们更加注重物有所值,大多数会在购买前进行全网比价。活动期间,「抖in心动家」向具有「价格力」的家具家装行业商家给予消返红包激励,有效降低企业经营成本,全方位助推商家生意增长。

之于家具家装品牌,「抖in心动家·质造中国家」这一活动不仅是释放「价格力」、将流量转化为增量的重要机遇,更是打造「爆品」、流量破圈的关键节点。以专业除醛品牌「希望树」为例,品牌携高效除醛凝胶「希望树小绿罐」重磅来袭,入选抖音商城质造中国家趋势金榜,联合达人共创打造#希望树除醛小绿罐 话题,视频播放量高达6633.7万,结合商城搜索推荐词干预等动作精准导流至站内店铺,并以强大「价格力」承接流量转化,一举打爆小绿罐核心单品。邦先生则联动项目邀请@陈靖可 拍摄质造中国家创意视频,携手@纪焕博 在视频中软性植入产品,抖音王牌资源开屏适时引爆传播,配合#邦先生质造中国家 话题、店铺直播、搜索阿拉丁等站内外多触点资源形成合力,多重曝光为站内店铺引流,以抖音渠道专享价格和免费拆装售后承诺吸引价格敏感型用户,单品攀升到电动晾衣架爆款榜TOP1。

欧派借助明星+达人矩阵的流量势能,携手@陈靖可 、@韩潇 和其他站内达人打造话题声量脉冲,实现品牌和春季家装焕装节点强绑定,最后以大额券强化用户购买心智;而瑞尔特更是借官宣代言人@李雪琴+达人矩阵,一举引爆#懂智能马桶才选瑞尔特 话题,同时官旗配套25周年福利等活动承接用户消费最后一站,打通了从品牌到产品到销售的全链路,单品稳居虹吸式智能马桶爆款榜TOP1。

喜尔康用钜惠秒杀承接官方活动流量和趋势金榜意向流量,发起贴纸全民任务塑造新品Y1U的洗护健康心智,播放量突破8千万。此外,家居建材品牌老顽固以空间美学炒热话题,免费试色福利推动用户决策;百优格千万播放量话题推广质造单品厨房地垫,超值价引发用户抢购;鹿家良品内容营销和满赠好礼双管齐下,近30天最低价赢得用户青睐。

值得一提的是,「抖in心动家」特别打造「质造中国家趋势金榜」,家具家装垂类品牌新品、爆品均有机会入选,在更大的流量场域获得曝光,让产品触达海量机会人群,有效深化了品牌的「质造」形象,以品质实力塑造企业长期价值。

依托「抖in心动家·质造中国家」的全域流量力、明星的破圈辐射力和抖音达人的创造力,家具家装品牌在合作中获得更广曝光度和更深认可度。「抖in心动家」为品牌提供了被更多人看见的流量场域,进而多维度提升品牌影响力,实现品牌心智渗透。行业新商也可以利用「商品卡」等运营工具和「价格力」等场域优势,瞄准纯货架场、内容场&货架场和全域增长的经营场景,在抖音快速起量,打开生意新可能。

03:场域联动,打开「家」生意的无限可能

创意视频、探家系列短片、达人视频、热词打造、商家激励……一系列举措环环相扣,「抖in心动家」成功联动明星、达人、商家等共同创作的内容场,和家具家装行业商家组成的货架场。优价商家「排排坐,分果果」,获得海量的垂类内容筛选流量,低成本实现爆品打造,激发品牌增长新动能。此外,「抖in心动家」还打通抖音和住小帮,在更加精准的人群中进行品牌深度种草。

在市场回暖、需求进化的背景下,线上用户对家居行业的浏览热情和消费潜力不断高涨,线上渠道在家具家装消费中的作用愈发凸显,「抖in心动家·质造中国家」将为行业打通种草-全链路转化、塑造品牌心智提供更多新的思路,帮助品牌在更加广泛的人群阵地中沉淀价值、撬动转化,推动品牌的长效增长。

(来源:新消费日报)

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