发力旧改和局改、加快门店扩张…欧派、志邦、尚品宅配等最新表态

随着家居行业竞争加剧,业内人士认为,行业已经进入了“头部更强、高度内卷、长尾崛起”的新格局,欧派董事长姚良松认为”2024年是有史以来压力最大的一年“,我们试图透过近期头部家居企业的一系列市场表态,探寻2024年的增长机会。

欧派姚良松:地产陡降,正不断尝试新的营销手段

5月15日,欧派家居董事长姚良松在该公司2023年股东大会上说,家装行业属于房地产下游,去年,受到消费支出增速降低、房地产持续调整影响,行业也进入了“内卷”的生态变迁,单品类产品的运营不太乐观,行业也存在“价格战”情况,公司要争取通过提高客单价等措施来应对。

该公司董秘欧盈盈在股东大会上表示,2024年,将力争实现营业收入同比增长5%到10%。家居行业则依旧面临行业生态变迁及理性消费的压力,行业竞争将愈发激烈。

“开年到现在,能感受到外面的压力确实非常大。”姚良松坦承,“大家可能也看到了房地产市场的销售数据,不是一般地下降,而是非常陡地下降。同时,还有消费降级的压力,尤其是我们这种大宗改善型消费。

姚良松表示,沿着房地产一手房交易的消费链,家居消费正分化出独立的、聚焦于二手房装修,存量房旧改、局改的新链条,这将是欧派家居的发力重点。

逆势下如何获得新增长?姚良松称,压力大归大,也不是完全没有信心,一是公司团队很有战斗意志,包括攻坚克难也一直是欧派的企业文化;二是去年下半年的基数要比上半年低;三是公司对大家居模式的掌控在逐季改善,有的城市是逐月明显改善;四是引流卓有成效,包括电商通投、联投、直播以及地方电商,各种形式在不断尝试,努力开拓市场。

尚品宅配董事长李连柱:放弃自恋,拼管理利润,加快门店扩张

在5月20日举行的尚品宅配2023年度网上业绩说明会上,董事长李连柱说:我们要放弃自恋,不能沉浸在过去的成功中。

年报显示,2023年尚品宅配实现营收48.998亿元,同比下降7.80%,已连续两年下降,李连柱表示将加大门店扩张力度,“目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利,这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关。2023年加盟新开店463家,2024年需要再加快,今年会把招商放在一个更重要的位置。我们有大量的三四五线空白城市待开拓,这些是最确定的增量。”

进入2024年,家居行业竞争更加激烈,尚品宅配表示公司要抓住AI技术革新带来的结构性机会,开展“人工智能+”行动,打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。李连柱表示:“顺时之时,高歌猛进;逆境之际,则穿越周期。”

“外部依然是充满不确定和挑战,但悲观者正确,乐观者前行。进入内卷时代,企业需要拼管理利润,无论是在选择市场、策略定位,还是运营和管理控制,我们都需要更精准、更有针对性、更细化。我们要精准选择市场、精准策略定位、精准运营、精准控制。我们要放弃自恋,不能沉浸在过去的成功中。”李连柱说。

志邦孙志勇:积极开拓存量房业务,通过品质、服务抢市场

5月14日,志邦家居2023年度暨2024年第一季度投资者交流会在安徽合肥召开,志邦家居董事长孙志勇先生、董事会秘书孙娟女士、财务总监刘柱先生、证券事务代表臧晶晶女士等出席会议。

董事长孙志勇表示:当下地产正经历深度调整期,行业转型升级加速,未来真正的常态是旧房、二手房的存量房业务。志邦家居积极开拓存量房市场业务,通过建立旧改业务模型、搭建业务架构,促进业务形成。

价格战、消费降级是行业当下必然经历的阶段。价格战会倒逼公司供应链体系竞争力提升,让价格战逐步向品质战升级。未来,打赢品质战、服务战才是定制家居企业争夺市场份额的关键。

未来,公司将更加强调整家一体化思维,注重融合商、融合店的升级转型。在整家一体化的推动下,根据不同城市级别的市场需求,鼓励多开融合店、渠道店和社群店,优化不重要的或单品类门店。

定制家居行业增长之路何在?

面对异常艰难的2024年,家居行业普遍面临增长乏力,中小企业举步维艰,开局近几个月,市场反应低迷,家居行业增长之路何在?

从欧派董事长姚良松、志邦董事长孙志勇、尚品宅配董事长李连柱等近期的一系列行业发声中,我们可以探寻到当下增长的重点:

第一、单品时代已经过去,行业已经从卖单品到多品类经营,从卖产品到卖解决方案的转变,大家居正是当下的重要突围之路

第二,渠道升级优化正在进行中,渠道扩张和优化是永恒的话题。尚品宅配强调了门店扩张,志邦则计划要将店态升级为融合店、逐步优化单品类门店。

第三,抢抓新媒体引流、旧改新战场!为了获得更多流量,欧派、志邦都将重点放在了旧改赛道,聚焦于二手房装修,存量房旧改、局改,将成为接下来的流量重心。

头部大佬已经为大家指明方向,但仍然要因地制宜,找到属于自己的增长之路。

来源:定峰汇

(来源:搜狐焦点)

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