美力城邀请各方英才齐聚杭州 用科技赋能打造新锐品牌

6月26日,美力城品牌营销中心开业典礼和秋冬爆品订货会在杭州隆重举行,头狼销售战队和业内顶级供应链齐聚杭州。

美力城是猫人集团全新打造的高科技全品类服饰品牌,以极简美学重塑经典单品,用科技功能革新服饰品类,此次他们将营销中心定在了“电商之都”,作为国内最大的直播电商企业供应链选品的源头地区,此举在服装行业引起了极大的关注。

在会上,猫人集团董事长及美力城创始人游林说道:“我们将用实力引爆科技服饰,创造行业第一,成为新锐品牌主导者,请大家一起见证新的成功!”。

猫人集团董事长及美力城创始人游林

高科技赋能确立品牌定位,明星种草助力品牌势能

“高科技服饰”的品牌定位,一直以来都是美力城的“立命之本”,从去年大卖的热立方羽绒服,到今年夏季上线的冰立方系列防晒衣、T恤,其服饰的简约设计与高科技材料相得益彰,同时也展示了科技能量的觉醒,每一款推出的产品,无论是材质的选择,还是色彩的运用,都能让消费者感受耳目一新。

对此,美力城研发负责人化高峰介绍说:“美力城的热立方技术主要是融合了火山岩热感纱、气溶胶以及高奢白鹅绒,以达到三倍温暖的效果。而冰立方技术则是结合了空气动力学的原理,通过优化纱线排列结构,这使得消费者在即使在最炎热的夏天,穿上后也能‘一触即凉’”。

美力城研发负责人化高峰

在高科技的加持下,美力城的产品赢得了明星的青睐,阿sa、吴千语等众多明星均在社交媒体平台上表示,自己有被美力城的衣服种草,而最令人瞩目的,还是美力城的“代言人”们,从去年开始,金晨、宋威龙陆续成为美力城的品牌代言人,而在今年夏天美力城更是公布了防晒代言人——欧阳娜娜、T恤推荐官——吴克群、防晒大使——张予曦,这一系列的公关动作在新锐品牌中是非常罕见的,同时也足以看出美力城强大的品牌势能和创始人游林的决心。

据了解,目前美力城已出现多款爆品,以单品“轻暖泡芙1.0”为例,其在天猫的自营旗舰店只用了20天就到达了羽绒服榜单TOP9的位置,在上线30天后更是打造出了千万GMV的高客单爆品,在“小小莎”直播专场上,美力城总共拿下了1300万的GMV,总成交订单超过1万件,完全占领了行业的优质价格带。

美力城副总裁游博文介绍,今年的秋冬季,美力城将以体感实验室为核心,从面料出发融合科技、轻暖触感体验、温度平衡、科技光感等多个角度,塑造更精致,更轻暖,更科技,更经典的产品力。

瞄准新锐消费群体,用爆品打造全新路线

对于消费者感知和诉求的挖掘一直是美力城产品研发的重中之重,在招商大会环节,化高峰在发言中就提到:“美力城一直在做的,就是挖掘消费者的兴趣点,因为当消费者产生购买需求时,首先会想到哪些品牌迎合需求、符合定位?这就是品牌在市场上要明确树立的事,既要有别于竞争对手,又要符合消费者心中的形象,在用户心中占据一个有利位置。”

美力城品牌营销中心开业典礼和秋冬爆品订货会现场

而那些能助力美力城成为新锐品牌的,便是广大的新锐人群,在高科技服饰品类的定位中,人群画像聚焦在24岁到38岁,他们是生活在高线城市的男女中产、精致妈妈和Z时代年轻群体,他们生活中的碎片化时间通常会被社交软件中的内容填满,对感兴趣的产品除了关注和购买以外,还会发到社媒上进行传播。

所以,成为这类消费者眼中的高科技服饰代表品牌,就显得尤为关键。据品牌内部人士透露,美力城近期的商品策略,就是要用极致的品类开发模式,打造出销售能破100万件的强对标属性爆品,以寻求在消费者心中进行强力种草,并在市场上找到突破口。

游林对记者说:“当下有三种机会可以赢,一种是走低收入人群的性价比路线,像拼多多式的行业内卷模式,杀出一条血路,另一种是走极致的高端路线,不按成本而是按消费能力定价,旨在满足少数头部用户的价值,最后一种就是美力城目前在做的新锐路线,抢占新贵人群,用优质优价创造出一条属于我们自己的新赛道。”

值得一提的是,美力城不光在产品端使用了极致的品类开发模式,在商业上更是以品牌为纽带,打造了对上游制造商和下游零售商高度整合的DTC模式。

记者了解到,中国虽然有世界上最大规模的服装消费市场和强大的服装供应链网络,但是上游优质的供应链多数都不具备打造品牌的能力,只能成为代工厂,下游的零售商同样如此,这种模式的好处就是将上下游产业链“拧成一股绳”,让品牌商、制造商、零售商三商合力,互相赋能,共同实现品牌核心价值的共振。

目前,美力城已经提出了“三年成百亿,十年成千亿”的宏伟计划,按照企业内部给出的战略布局预测,到了2026年美力城将成长为一个超百亿规模的高科技服饰品牌。
(来源:品牌之家)

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