抖音电商双11服饰商家迎来新增量，多个细分类目成交额翻倍

　　

11月12日，抖音电商公布2026年双11收官战报，超2万中小商家在消费券带动下，成交额突破百万门槛。借助平台大促，服饰、运动户外、农产品等多品类商家在大促期间获得生意新增量。

　　

服饰作为双11的热门消费品类之一，降温保暖、时尚穿搭等需求持续释放。抖音电商数据显示，2026年双11期间，平台内产业带服饰及红人服饰商家的多个细分类目跑出新增长，其中女士秋冬夹克成交额同比增长738%，童装套装增长609%，手拿包增长313%，保暖打底衣、男士打底衫成交额分别同比增长超200%。多元消费需求为服饰商家带来新的经营机会。

　　

     　　

图说：中小服饰商家跑出新增量

　　

恰逢秋冬换季，消费者既关注保暖性能，也更重视材质、设计与穿搭体验。双11期间，山羊绒长大衣、浴袍腰带大衣、泡芙羽绒服、羽绒内胆冲锋衣、保暖肌底衣等趋势商品热销。

　　

     　　

图说：保暖服饰好物热销

　　

同时，抖音电商通过消费券、商家分层扶持等举措，帮助中小商家拓展经营空间，也为特色服饰产业带带来新的增长机会。

　　

平台数据显示，今年双11，江苏常熟男装、广东汕头内衣家居服等产业带表现较为活跃，浙江杭州时尚箱包、平湖羽绒服、温岭鞋业等也获得增长。依托当地产业基础与供应链优势，越来越多产地中小商家通过直播电商，将源头好货带到消费者面前。

　　

     　　

图说：服饰产业带释放增长活力

　　

羊绒商家“表哥绒情”把直播间搬进仓库，主播穿行在货架间，展示羊绒衫的材质、款式与现货库存，双11现货日活动期销售额较上一周增长超300%。“在平台大促的助推下，能明显感受到旺季提前到来，仓播模式收效也非常显著。”品牌创始人乔雄说。

　　

工厂型商家“禾昊”则将直播间搬进展会现场，“厂二代”主理人徐菲通过直播介绍秋冬新品的面料、版型和生产工艺，让传统展会成为直接连接消费者的新窗口。“现在的淡季也不再淡了，整个生产线上的工人都一直有事可做。”徐菲说。

　　

     　　

图说：禾昊主理人展会直播介绍秋冬新品

　　

除了源头工厂，品牌和红人商家也通过升级直播内容与场景、拓展经营品类，更好地满足消费者对服饰展示和整体穿搭的需求。

　　

线下专卖店起家的“黑白男装”，把新品发布变成了抖音里的一场直播大秀，用户透过竖屏近距离了解新品，听创始人亲自讲解产品设计。品牌还打通线上线下库存，线上商品断码后可及时从门店调货。内容升级与供应链协同，带动品牌双11成交额同比增长300%，其中店播贡献约七成，新客占比达75%。

　　

消费者对整体穿搭和一站式选购的需求，也推动红人商家拓展经营品类。女装品牌uffie主理人@粽子姬姬 凭借鲜明的品牌风格和长期积累的用户信任，在双11直播间重点分享整体穿搭，将外套、裙裤、鞋包、配饰等商品组合展示。双11期间，品牌的女鞋、发饰等非女装品类成交额占比提升至30%，从单品销售向多元穿搭延伸，进一步拓展了生意空间。

　　

抖音电商相关负责人表示，服饰行业品类丰富、消费需求多元，为商家带来了新的经营机会。平台将持续通过各类扶持举措，支持品牌、红人商家和产业带中小商家创新经营，让更多源头好货走向全国市场，为服饰产业和实体经济发展注入新活力。

（来源：中金在线）